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市场推广策划方案要怎么写

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从静态角度来看,策划不过是企业的计划、规划,而从动态角度来看,策划就是给企业制定科学的策略,并形成实际可执行的方案。

我们常说的策划方案,就是这样一份包括背景分析、策略制定、执行规划、预算及KPI等的内容,只不过针对企业不同的活动,策划方案的内容也不尽相同。

正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。

推广产品就像打仗一样,产品功效是我们运营产品的“拳头”,只有拳头够硬,我们才能打硬仗、打胜仗。那么这里我们就来瞧瞧市场推广策划方案要怎么写希望这里我们的总结对大家有所帮助。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:

(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。

(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:

(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。

(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

 


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